36계학 STRATEGIES /카이한 크리펜도프/생각정원/2013

HIDE A DAGGER BEHIND A SMILE by Kaihan Krippendorff

중국고서를 현대 기업의 생존전략사례와 연계시킨 책

읽다보면 한자성어 ,중국 역사,현대 세계 기업사를 재미있게 접할 수 있다.

초반 (1995~2005)자료를 바탕으로 상위 경쟁력 100대 기업을 열거했는데 28위에 CJ가 있는게 눈에 띈다.46위 한화,49위 호남석유화학,50위 현대모비스,80위 삼성전자

덩어리가 큰 공기업은 없다,,,


체스나 바둑 우승자는 도전자보다 더 많은 체스공수방어패던을 익히 알고 있는 사례

(숙련된 전문가가 비전문가보다 사고해결에 우수한 이유)

스위스 우체국이 고객관찰을 통해 사무용품을 팔기시작하며 우체국브랜드를 이용한 점

가도벌괵假道伐虢 길을 빌려 괵을 징벌하다

84년 류촨츠는 국영기업의 기술을 상용화한다는 모토로 고민하다 HP와 도시바의 유통부터 하며 선진경영노하우를 배워 나중 IBM을 인수함

초창기 기업명 레전드가 노보novo 라틴어 새로운을 합성함

대니얼 보렐과 피에르루이지 자파코스타는 원래 스탠포드 출신 공학도여서 소프트웨어를 개발하려고 했으나 여의치 않자 스위스 마우스를 유통할 권리 취득후 애플과 협업

이후 로지텍이 여러 굴지의 회사와 사업을 같이 하면서  성장함

손자병법을 인용하여 코카콜라와 펩시콜라의 기묘한 경쟁관계 설명

카맥스가 중고차딜러의 악평을 털어내기 위해 최상급딜러를 고용해 이미지개선을 통한 차별화를 이끈점(핸드폰매장이나 전자상가등도 기존의 악평을 털어낼 차별화를 이끈다면
달라지지 않을까?)

원교근공遠交近攻  먼거리 적과 화친하며 가까운 적을 공격한다.

진나라는 이원칙으로 중국을 통일했다.

혼다는 인도시장에 진출할  당시 인도 제조사가 수요를 감당하지 못해 시장개방을 하자 인도에서 가장 생산능력이 좋고 판매유통망을 구축한 가족단위 자전거회사인 히어로를 택해 파트너 계약을 체결해 이미 구축한 판매유통망을 따라 혼자 오토바이를 판매함




위위구조圍魏救趙 위를 포위하여 조를 구하다.

영국브리티시 항공사를 상대한 버진 애틀랜틱은 소규모 회사였으나 강력한 음반 브랜드를 활용해 음반고객들을 자신의 항공사고객으로 유도하여 자신의 입지를 구축


부저추신釜低抽薪 가마솥 밑에서 장작을 빼다

애플은 용량이 많은 하드 드라이브 개발회사인 도시바와 독점계약으로 아이팟의 독주를 이어갔으며 코카콜라는 설탕을 대신하는 옥수수시럽제조회사와 장기 독점계약을 체결하여 펩시의 추격을 따돌렸다.

투량환주偸梁換柱 들보를 훔치고 기둥을 바꾸다.

영국 법대생 마틴은 법전보다 술을 좋아해 멀리 택시를 타고 동네에 없는 펍(영국술집)을 찾아가 다양한 유럽산 매주를 마셨다.이후 이 맥주집을 인수해 여업을 하다 전국적인 체인점망에 장애물을 만나 지점확장이 어렵게 되자  자동차매장에 침투하여 영업점을 늘려나가 성공한다.

퀄컴이 CDMA(코드분할다중접속기술)를 미국회사에 설득해 채택하도록 하기 힘들자 개도국의 폭발적인 이동통신 수요에 착안해 중계탑과 통신망 확장사업에 필요한 자본을 투자

뭔가 막히고 일이 잘안풀려 정면돌파만 능사가 아니라고 생각하거나,,,

우회로를 찾거나

한숨돌릴때 펴놓고 읽으면

위안도 받고,,,위.안.

아이디어도 생긴다.

특히 적이 철옹성처럼 막강해 보여 틈이 보이지 않는다면

이책을 보며 궁리하다보면 계략이 떠오를 지도,,,